Cómo lograr los mejores resultados de la exposición

1. aclarar la estrategia y el presupuesto de marketing de la empresa
Incorporar la participación de la exposición en la estrategia general: participar en exposiciones no debe ser un acto ciego de "participar solo por el bien de participación" . En primer lugar, es necesario aclarar la estrategia de marketing de la empresa y el propósito de participar en la exposición .}

¿Determinar si su objetivo es mejorar la conciencia de la marca, adquirir clientes potenciales, promover nuevos productos o fortalecer las relaciones con clientes antiguos? Luego, establecer objetivos claros y cuantificables (como "recolectar 500 clientes potenciales de clientes", "Obtenga 100 comentarios sobre los nuevos productos", o "invite a los jefes de 5 clientes VIP a cenas y bebidas") . Claro de los objetivos específicos y los objetivos específicos en todos los estadios y los estadios y los resultados de la evaluación de los resultados. Exposición .

Formule un presupuesto razonable: tome el gasto total de los fabricantes de equipos de acondicionamiento físico chino que participan en la exposición FIBO reciente en Alemania como ejemplo, que varía de 200, 000 a 300, 000 yuan al menos, y 2, 000, {6} a 3, {{8},},}}}}}}} yuan at most.Exhibition expenses include booth fees, booth design and construction, transportation and logistics, promotional materials, personnel travel expenses and many other items. It is recommended that enterprises formulate a detailed budget in advance, clarify the priority of various costs, and reduce costs through negotiation and price bargaining as well as process optimization. For example, El 10% -15% del presupuesto puede reservarse como fondos de emergencia de acuerdo con las necesidades para evitar gastos adicionales en el sitio . Vale la pena señalar que en la actualidad, los gobiernos provinciales tienen políticas de subsidio para alentar a las empresas a ir al extranjero a participar en exhibiciones . Es asesorable para estudiar y utilizar sus exprés para reducir el costo de la exposición de las exhibiciones de las exhibiciones de las exhibiciones de las exhibiciones de las exposiciones. Participación .

Seleccionar exposiciones adecuadas: participar en exposiciones consume tiempo, energía y dinero, por lo que es crucial elegir a qué exposiciones asistir .

Elija exhibiciones basadas en su propio negocio y posicionamiento del mercado, en lugar de seguir la tendencia . "Grado de coincidencia de la exposición" es la consideración principal, asegurando que el grupo de audiencia de la exposición seleccionada sea consistente con el mercado objetivo de la compañía ., por ejemplo, los fabricantes que se centran en el equipo comercial de gimnasia pueden dar prioridad a las exposiciones de aptitud física profesional (como las exposiciones de ejercicios de gimnasia de la compañía), mientras que el equipo de gimnasia se enfoca en el equipo de gimnasia. puede prestar atención a exhibiciones deportivas completas (como Ispo Munich) .

In recent years, some enterprises mainly engaged in OEM (Original Equipment Manufacturing) are eager to expand overseas markets and have participated in some local exhibitions in small and medium-sized countries, but finally found that the effect is very unsatisfactory.Different exhibitions have their own advantages, and manufacturers should make choices based on their own product positioning and market plans. Generally speaking, commercial fitness equipment manufacturers Dirigirse al mercado europeo debería centrarse en participar en FIBO; Aquellos que cultivan profundamente el mercado norteamericano pueden elegir IHRSA; Aquellos que buscan recursos transfronterizos pueden considerar ISPO; Mientras que aquellos con sede en los mercados nacionales y circundantes no deben perderse exposiciones locales como China Sports Show e IWF .